Presentación
de empresa
Índice
Breve descripción
de su empresa:
En tres renglones describa a qué se dedica su empresa y qué producto o servicio comercializa.
MULTITAINER es una empresa que se dedica a la venta, modificación y alquiler de contenedores marítimos en diferentes modalidades.
Oficinas, dormitorios, sanitarios y laboratorios.
Gastronómicos, tiendas y showroom.
Depósitos de 20 y 40. Oficinas y dormitorios.
Composición Accionaria
La empresa está compuesta por dos socios: Marco Kroker 97% y Hartmut Kroker 3%. Cuando arranqué con la SA en el 2012 tenía otro socio accionista que fundó la empresa conmigo. Tenía 50% de las acciones. En el 2016 negocié el paquete accionario, adquirí la totalidad y cedí 3% a mi padre.
¿Qué vende?
Vendemos soluciones temporales y definitivas. Ej.: en construcciones y proyectos de más largo plazo es un requisito hoy en día tener oficinas in situ. Eso conlleva más necesidades: sanitarios, dormitorios.
El container es un módulo móvil que se puede trasladar sin tantas complicaciones.
¿A quién le vende?
Clientes objetivo
¿En dónde vende?
Nuestro taller y oficinas se encuentran en MRA; la mayor parte de las ventas son receptivas.
5 Principales clientes
y 5 Principales proveedores.
Ciclo de Vida de la Empresa
Empresario joven por la ADEC
Primer proyecto desafiante: la casa LAIF, con el Arq. Aldo Cristaldo
Segundo proyecto desafiante: construir un edificio en contenedores marítimos, con Rodney Acevedo
En la pandemia 2020 arrancó una demanda mayor de nuestro producto.
TOP de Marcas de la construcción en nuestro rubro. 2024, 2025 y 2026.
Competencia
| Mis competidores | ¿Qué hacen bien? | ¿Qué hacen mal o no tan bien como nosotros? |
|---|---|---|
| KAYA CONTAINERS | Precios competitivos | Fea terminación |
| PREMIUM CONTAINERS | Precio competitivo | |
| CONSULTAINER | Nada. | Mal servicio |
| EXPRESS CONTENEDORES | Buen vendedor | No cumple |
| E CONTAINER | Precio competitivo | Fea terminación |
| SKY CONTAINER | Precio competitivo | No cumple |
| METALCAR | Módulo de chapa | No aguanta |
| METALMEK | Módulo de chapa y nuevo competidor | No aguanta |
¿En qué se diferencia su empresa? ¿Cuál es su ventaja frente a la competencia?
Servicio Post Venta. Nosotros hacemos las entregas con nuestros equipos de grua y hacemos el acompañamiento.
Somos pioneros en el Rubro y por ende tambien yo y la empresa somos referencia en el rubro.
Usar productos de calidad. Buena aislacion, buenos materiales que se usa para la modificacion.
FODA
Buena reputación en el mercado.
Equipo calificado y en el taller.
Logística propia.
Experiencia y trayectoria
Capacidad de desarrollar proyectos personalizados
Marca conocida en el mercado
Demanda de proyectos en las entidades públicas y privadas que requieren soluciones rápidas
Alianzas con constructoras y profesionales
Mayor interés del mercado por soluciones de bajo costo en menor tiempo
Desarrollo en el mercado de alquileres
La logística para traer muchas veces se complica.
Estructura interna por pulir
Faltan procesos
Proveedores tercerizados
Dumping en precios para ganar mercado
Volatilidad de precios en el mercado para importar contenedores.
Competencia creciente
Resultados
Cuentas patrimoniales
e Indicadores de gestión
| Concepto | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| Activos corrientes | 9.955.736.595 | 10.061.295.510 | 11.329.375.189 |
| Activos fijos | 2.325.190.088 | 2.598.883.336 | 2.783.591.130 |
| Pasivos | 4.447.176.679 | 4.700.293.575 | 5.925.739.066 |
| Patrimonio neto | 7.833.750.004 | 7.959.885.271 | 8.187.227.253 |
| Días de stocks | 30 días | 30 días | 30 días |
| Endeudamiento (pasivo/patrimonio) | 0,567 | 0,592 | 0,723 |
| % estructura comercial/ total empresa | 10 | 10 | 8 |
| % rotación empleados ((entradas + salidas)/total) | 3% | 0,5% | 1% |
Mi futuro…
Principales proyectos, objetivos e ideas de la empresa para los próximos 3 a 5 años y estrategia para alcanzarlos.
Mi futuro…
Factores críticos de éxito para alcanzar la visión mencionada. En otras palabras, cuáles son los 3-5 desafíos que, si los superan, los ayudarían mucho a alcanzar mis metas.
Mi futuro…
El tema clave a resolver para este año (tu principal desafío no resuelto en la empresa)
Organizar el departamento de ventas y definir bien los roles dentro de la empresa.
Mi futuro…
Metas personales para los próximos 3 años (3 metas personales tuyas o de tu familia). ¿Qué quiero hacer, dejar de hacer o qué me está causando ruido en mi vida?
Desafío
Aprendizajes
Aciertos y errores, con lecciones aprendidas:
No pude todavía implementar un CRM, ya intentamos.
Empezamos a verificar mucho los gastos en obras que se hacían externos a la empresa. Importar y comprar mejor. Buscar mejores proveedores.
Puntos de Dolor
